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    成功的企業宣傳片就是講好企業的故事
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      如果說設計一條廣告口號并不容易的話,那么講好一段品牌故事難度并不亞于前者,但也不是沒有辦法可循。下面我們來揭秘中國市場上的一些非常經典的品牌故事,這些方法能讓我們在工作中馬上學以致用。

      1、確定認知焦點

      焦點是什么?即品牌定位,也就是說在沒有確定品牌定位之前不要談品牌故事,因為沒有焦點。認知焦點(定位)是一個能夠高效開創顧客的差異化價值,只有焦點明確我們才能調動資源去搶占這個差異化價值,達到高效轉化的目的,在顧客端形成“品牌=差異化價值”的條件反射。因此,認知焦點是品牌故事的靈魂。如:紅牛的“能量”、王老吉涼茶的“預防上火”、沃爾沃汽車的“安全”、寶馬汽車的“駕駛”、瓜子二手車的“直賣網”等等。

      2、沖突前置

      看過《金字塔原理》都知道,表達的四要素:背景、沖突(矛盾)、問題、答案。為什么沖突要放在問題的前面呢?按常理來說,我們一般都是先把問題找出來再說明其中的矛盾或沖突,然后再給出答案。但是這樣的表達方式通常沒有吸引力,缺乏溝通中的懸念,難以引人入勝。

      如果我們把沖突前置的話,那么在溝通中我們就可以讓對方產生更多懸念、打破自己內心的一種認知平衡,讓對方急于或主動去往下尋找答案,一步步引導對方進入你的信息“圈套”,從而達到我們溝通的目的。這種溝通方式讓人舒服而印象深刻,這就是戲劇化表達的要點——沖突前置。

      3、新聞性

      新聞天生自帶關注度和信任度,所以品牌故事中最好是具備新聞性。如果沒有,最好能提供一個讓人相信你的證據(信任狀)。

      4、重復、重復再重復

      營銷中最厲害的一種傳播方式就是不斷重復,沒有之一。可以不斷重復傳播同一則信息,也可以在一則信息中有意識地去重復某些關鍵詞。以45-60個字左右的品牌故事為例(15-30秒),認知焦點(定位)和品牌名至少要重復2遍以上,3遍為最佳。

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